棋笔趣

第17章 声芽破土（第3页）

一周后，《等风也等你》成功登上了某音乐平台“独立音乐人新歌榜”的前二十，并且在“初见”粉丝群体中拥有了不错的知名度。甚至开始有零星的音乐类自媒体注意到了这首歌和林清雅这个新人。

“天夜娱乐”的第一步，算是稳稳地迈了出去。

然而，就在李凌霄稍微松了口气，准备将更多精力放回“初见”的下一步扩张时，张浩带来了一个不太妙的消息。

“凌霄，我听到风声，‘畅饮派’那边，好像也在搞线上系统了！”张浩皱着眉头，“他们挖了几个做软件的人，据说也要开发类似我们小程序的东西，而且……他们可能拿到了新的投资，准备开始大规模降价促销，抢占市场！”

李凌霄眼神微眯。“畅饮派”周磊，果然不甘寂寞。模仿小程序，进行价格战……这些都是预料之中的商业竞争手段。只是没想到对方动作这么快。

“知道他们准备什么时候开始吗？”李凌霄问。

“具体时间还不清楚，但估计就这两三周内。”张浩答道，“我们要不要也跟进降价？或者加大促销力度？”

李凌霄摇了摇头，嘴角反而勾起一丝弧度：“跟进降价是最愚蠢的选择，只会陷入恶性循环，两败俱伤。他们想打价格战，我们偏不接招。”

“那怎么办？”张浩不解。

“他们打他们的，我们打我们的。”李凌霄走到“初云”系统的屏幕前，调出用户消费数据，“你看，我们的会员忠诚度很高，复购率稳定。价格敏感型顾客可能会被吸引走一部分，但我们的核心客群，看重的是我们的品质、品牌和体验。”

他快速下达指令：

“第一，立刻在‘初云’系统里，针对我们的核心会员，推送一批‘品质尝鲜券’和‘专属定制’服务体验名额，比如可以选择糖度、小料搭配等，强化他们的专属感和忠诚度。”

“第二，加快我们下一款新品的研发和上市速度，用产品创新来吸引顾客，而不是价格。”

“第三，也是最重要的，金鼎店的成功模式需要快速复制。胖子，你之前看好的那个城东商业区的位置，抓紧时间谈判，我们要在‘畅饮派’掀起价格战之前，开出第三家分店！用扩张来对冲单一市场的风险，用规模和品牌效应来碾压低层次的价格竞争！”

张浩听得眼睛发亮：“明白了！我明天就去盯城东那个铺位！”

对手的蠢蠢欲动，非但没有让李凌霄感到压力，反而激发了他更快的行动力。商业竞争，如同逆水行舟，不进则退。他必须跑得更快，将对手远远甩在身后。

“声芽”已破土，面临的是市场的风雨；而“初见”这棵大树，也要将根系扎得更深，枝叶伸展得更广，才能无惧任何挑战。

李凌霄的目光再次变得锐利而专注。接下来的战场，将在城东，在线上，在每一个关乎用户体验的细节里。这场商战，他不仅要赢，还要赢得漂亮。