手机浏览器扫描二维码访问
本站弹窗广告每日仅弹出一次
尽可能不去影响用户体验
为了生存请广大读者理解
第23章（第2页）
“我想想。”宋槐序脑海飞速运转，想到一个通俗易懂的例子，“假设你购买了一套毛坯房，加上装修一共花费了三百来万，生活一段时间后，因为工作调动你要去其他城市发展，不得不卖掉房子。中介告诉你，根据市场行情，这套房子需要降价出售，二百七十万元是当前合理的价格。但是你对这套房产有情感上的依赖，你觉得它不应该只值这个价格。”
“的确，市值一下子降三十多万谁能接受。”季凯点头应道。
宋槐序继续解释道：“因为你在房子里投入了大量的时间和金钱，所以认为它值原先的价格。但是市场总是波动的，买家并没有这样的情感依恋，他们比对市面上其他房产来评估你房子的价值。如果游戏玩家能够在游戏里体验到禀赋效应，说明在虚拟环境中，通过物品和交易让他们能有类似的情感依恋和价值评估偏差，增加了游戏的娱乐性。”
简麦恍然大悟，眼睛闪烁着光芒，蓦地又消散不见，皱眉提问道：“道理我懂了，但是要怎么做才能让玩家自愿充值呢？”
这是三人一直以来头疼的问题。
担心价格定低了赚不回成本钱，定高了没人愿意充值。
“前期肯定要留容错空间，要让新玩家有良好的游戏体验感。所以在初期不建议把价格设定太高，可以利用门槛效应一步一步引导玩家自愿消费，比如免费试用服装几天，发放优惠折扣，对氪金玩家要适当提供奖励，充值满多少钱就能抽奖，比如抽到幸运奖返充值金额，吸引玩家充值。”宋槐序提出新概念，没等他们再次发问，举例道，“这就像老师教学，先让学生掌握基本理论，再逐步深入更复杂的概念，最终要求学生靠自己解决问题。因为学生已经完成了前两个阶段的学习，所以他们更有可能完成老师布置的作业，如果什么都不教，直接让他们做，很少能有人去完成任务。”
小型讨论结束，简麦感叹道：“槐序哥不愧是专业的，举的例子太形象了。”
宋槐序笑笑：“如果连这些基础知识都不知道，拿不到毕业证的。”
“槐序哥，你可以试着体验其他游戏，不止关注他们的增值服务，还有其他方面有没有什么可以参考的地方，我们再学习学习。”季凯将桌上的平板电脑推到宋槐序面前，网页里有许多不同风格的游戏。
宋槐序点头。
工作室面积不大，经济所限只租了十层的一半。但是配置齐全，办公室、休息室、厕所都有，公共办公区域设有五台电脑主机，没和他们讨论时宋槐序就在电脑上玩其他小游戏，拿本子记录相关信息作为参考，每天都过得很充实。
回泉茂还是和往常一样，向荣姨学做菜。
江维瑾还没回家，两人坐在花园椅子上洽谈。
“槐序，我觉得你最近精神了不少。”两人坐在花园椅子上，荣姨瞅着比之前脸色红润了一圈的宋槐序道。
