棋笔趣

第21章 糖衣炮弹与初心不移（第1页）

日子在锅铲翻炒的烟火气中平稳流淌。苏记食铺的生意依旧红火，团队磨合越发默契，苏晚晚甚至开始着手研究一两种新的小吃，准备在菜单上增添一点新鲜感，但前提是必须保证品质，绝不盲目。

陆沉下班后过来帮忙或坐坐，几乎成了习惯。两人之间那种无需多言的默契越来越深，偶尔一个眼神交汇，都能让旁边看着的朱珠等人偷偷抿嘴笑。

然而，平静的海面下，暗流从未停止涌动。

这天下午，客流平峰期，一位穿着昂贵西装、举止优雅的中年女士走进了苏记食铺。她气质干练，与店里略显朴素的装修和热闹的氛围有些格格不入。她没有点餐，而是径直走到收银台前，微笑着对王慧欣说：“您好，我想找一下苏晚晚苏老板。”

王慧欣打量了她一眼，觉得不像普通顾客，便去后厨叫来了苏晚晚。

“您好，我是苏晚晚。请问您是哪位？”苏晚晚解下围裙，有些疑惑地看着眼前这位陌生的女士。

“苏老板您好，冒昧打扰。”女士从精致的名片夹里取出一张烫金名片，双手递上，“我是‘创味资本’的投资总监，我姓梁，梁婧。我们资本非常关注国内有潜力的新消费品牌，您的苏记食铺近期的表现非常亮眼，我们很有兴趣。”

创味资本？苏晚晚接过名片，心中瞬间警铃大作！【商业直觉】技能被动触发，让她对“资本”二字格外敏感。她立刻想起了吴斌最早关于鼎晟资本的警告，以及高逸的种种手段。资本，在她这里几乎等同于麻烦。

但她面上不动声色：“梁总监您好，不知您找我有什么事？”

梁婧笑容亲和，语气诚恳：“苏老板，我们长话短说。创味资本非常看好您和您品牌的发展潜力。我们希望能对苏记食铺进行A轮投资，估值可以谈，初步意向是注资一千万，换取百分之二十的股份。这笔资金可以帮助您迅速在全国范围内开设连锁门店，打造中式快餐的头部品牌！”

一千万！百分之二十的股份！ 这个估值对于一家只有一家几十平米小店的企业来说，简直是天方夜谭！堪称天文数字！

若是寻常创业者，听到这个报价，恐怕很难不心动神摇。

王慧欣在一旁倒吸了一口凉气，眼睛都瞪大了。

然而，苏晚晚却异常平静。她看着梁婧那双看似真诚却难掩精明的眼睛，心中冷笑。徐明远果然出手了，而且换了一种更“高级”、更难以拒绝的方式——糖衣炮弹。

“梁总监，”苏晚晚的声音依旧平稳，听不出丝毫波澜，“非常感谢创味资本的厚爱。但很抱歉，我目前并没有接受外部投资的计划。苏记还很小，我想先脚踏实地地把产品和模式做好，暂时不需要那么多钱，也不想发展得太快。”

梁婧脸上的笑容微微一僵，显然没料到对方会拒绝得如此干脆利落，甚至连估值都没还口。她准备好的各种说辞和美好蓝图一下子被堵在了喉咙里。

“苏老板，”她迅速调整表情，语气更加语重心长，“您可能不太了解资本市场的运作。餐饮行业竞争激烈，窗口期转瞬即逝。有了资本的支持，您才能更快地抢占市场，建立品牌壁垒，抵御竞争对手的风险。像百味集团那样的巨头，如果再次发力，单打独斗是很艰难的。”

她恰到好处地点出了百味集团，既是提醒，也是隐晦的施压。

苏晚晚却笑了，那笑容里带着绝对的自信和清醒：“谢谢您的提醒。但我认为，餐饮最核心的壁垒永远是产品力和口碑，而不是资本堆砌出来的规模。如果我的产品足够好，顾客自然会用脚投票。如果不够好，就算开遍全国，也会迅速衰败。至于百味集团，”她顿了顿，目光锐利地看着梁婧，“我相信法律和市场会给出公正的裁决。”

梁婧被噎得一时说不出话。她见过太多渴望资本的创业者，还是第一次见到如此油盐不进、对自己产品自信到近乎“狂妄”的人。

“苏老板，您再考虑一下……”她还想做最后的努力。